新規集客

ネットで3,000件以上の顧問契約を獲得して導き出したこと

自宅の仕事部屋から

 

おはようございます。

 

税理士専門マーケティングメディア

Zema-ke(ゼ・マーケ)を運営する山本雄幸です。

 

今日は

3,000件以上の顧問契約を獲得して導き出したこと

についてお伝えいたします。

 

私は22歳で船井総研というコンサルティング会社に就職して以来

10年以上会計事務所業界の業績UPに従事してきました。

 

船井総研を約8年務めたあと

30歳で税理士専門のHP制作会社として独立し

 

今は

よりたくさんの税理士さんの人生を変えるチャレンジ

としてZema-keのメディアやサービスの運営に力を注いでいます。

 

これまで、500以上の税理士さんから

「紹介だけで、少しずつしかお客が増えない。。。」

「これから開業するにあたり、集客できる自信がない。。。」

そんな相談を数えきれないくらい頂きました。

 

支援した税理士さんの

新規顧問契約の獲得件数累計は3,000件以上

 

これは私の天職だと思っています。

 

日本の中でも珍しい経験を

させて頂けていることに感謝しています。

 

今日は、私のこれまでの経験と

最終的に導き出した大切なことについて

お話させて頂きます。

 

少し、昔のお話をさせて頂きます。

 

船井総研時代のお話です。

 

船井総研では税理士様向けに

 

経理代行モデル、相続モデル、創業融資モデル、会社設立モデルなど、

 

その時々の新サービスを導入する

コンサルティングを行っていました。

 

なぜなら

 

新サービスであれば、

税理士様がそのエリアで広告を打った際に

競合がおらず、単に広告をかけるだけで

楽に集客ができるからです。

 

私達も楽に、お客さんも楽

成果を上げることができました。

 

しかし、サービスは真似されやすいため

すぐに競合が増えてきました。

 

急にその費用対効果は悪くなります。

 

「広告費を更に上げる」

「価格の値下げ」

 

などで集客を継続しますが

どんどん費用対効果は悪くなり

問い合わせは鳴るがもうからない状態になりました。

 

高額なコンサルティングフィーに加えて

広告費までご負担頂いているわけですから

そのままではご契約頂けません。

 

そこで、

また新しいサービスを見つけ出し

お客様に提案する

 

この繰り返しでした。

 

しかし、それももう限界でした。

 

新しいサービスを導入しても

またすぐ他社がやりはじめ

楽に集客できる期間がどんどん短くなっていったのです。

 

もう一つ問題がありました。

 

それは、クライアントである税理士さんが

本当に幸せかどうかという問題でした。

 

集客できるからという理由で始めたサービスのため、

やりがいや、その税理士さんの自己実現に結びつかず

問合せが来るほどに疲弊する先生も多数いらっしゃいました。

 

税理士さんを幸せにするために

マーケティングをしていたはずが

実現できていなかったこと、今でも反省しています。

 

自分の力の無さを痛感し、また、

当時のコンサルティングのスタイルにも限界を感じ

会社を辞める決断をしました。

 

そして、30歳のとき

税理士さんの幸せを支援したいという目的で

独立をします。

 

それまでの反省を踏まえて

 

新サービスでなくても

やりがいのあるサービスでも売れる

マーケティングの仕組み

 

値段ではなく、新商品だからではなく、

あなたの事務所だから買いたいと

言ってもらえるマーケティングの仕組み

 

作れる必要があると強く思いました。

 

独立してからは

税理士さんが幸せになるマーケティング手法を作るために

マーケティングの勉強と実践にあけくれました。

 

まず最初の実験台は私でした。

 

HP制作業界は税理士業界に負けないくらいの

超レッドオーシャンです。

 

最初はクライアントの相性と単価の低さに苦しみました。

 

たくさんのマーケティングテストの結果

ある2つのことが大きな成果を巻き起こしました。

 

それは、

 

マーケティングの対象を限りなく絞ること

ニッチマーケティング

 

あなたから買いたいと言ってもらうための価値の階段を作ること

マーケティングファネル

 

でした。

 

これを私の造語ですが

ニッチマーケティングファネル

と呼んでいます。

 

ニッチマーケティングファネルを導入することで

 

自分が正しいと思う価値から逆算して価格を設定し

競合と比べて2倍近くの価格ではありながらも

1年半でキャンセル待ちとなり

これ以上は受けられない程の仕事に恵まれることになりました。

 

中長期的な視点、大局的な視点を持って

幸せな人生を実現していきたいとおっしゃってくださる

心の底から応援したいと思う

素晴らしいクライアント様達に恵まれました。

 

おかげで、これまでに無いくらい

やりがいに恵まれました。

 

私は私独自の最高のブルーオーシャン

作ることができたのです。

 

更に、ニッチマーケティングファネルで

クライアントの皆さんにも成果が出ました

 

クライアント様が

 

どんな人をどんな方法で幸せにしたいか

 

そこからサービス内容を決め集客できるようになり、

 

クライアント様が

 

ご自身の価値から正しく設定した単価

 

で集客できるようにもなったのです。

 

また、

 

ニッチマーケティングファネルを導入することで

 

既に競合の多い

会社設立や創業融資、経理代行といったモデルで集客したい方でも

 

集客の効果が持続するようになりました。

 

あなたが

幸せな税理士人生を送る上で

ニッチマーケティングファネルの導入は

きっとあなたを助けてくれます。

 

そして

そのノウハウ提供については

私たちが日本で一番の自信があります。

 

これからのメールマガジンも

ぜひ楽しみにしていてください。

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