新規集客

紹介獲得にも効果あり!集客に効果のある税理士自己紹介ページの作り方

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山本雄幸@WeWork丸の内北口より

税理士さんの新規集客では、紹介獲得は欠かせない経路の一つです。

紹介された方は、事前に、「あなたがどんな人なのか?」「どんな事務所なのか?」をインターネットで情報収集することが当たり前となってきました。

そんな時に役に立つのが、自己紹介型(事務所紹介型)のセールスページです。

セールスページは、相手に特定の行動を促す宣伝のページです。

ゼマーケでは、あなたが狙いたい客層別に4つのセールスページを持って頂くことをお勧めしています。

詳しくは下記の記事をご覧ください。

 

そのうちの1つが、自己紹介型(事務所紹介型)のセールスページです。

自己紹介(事務所紹介型)セールスページでは、あなたの魅力を伝え、最終的に無料相談に申込んでもらうことをゴールに設計をします。

あなたが相手に自分の魅力を一生懸命語るよりも、相手から自発的にセールスページを読み込んでもらった方が、相手には魅力的に伝わります。

あなたが誰かに紹介してもらうとき、まずはこの自己紹介セールスページを相手に見てもらうようにすることをおすすめします。

自己紹介(事務所紹介)セールスページは、名刺や、メールの署名欄にURLを必ず記載しておきましょう

あなたはたくさんの名刺交換をしながら、自己紹介セールスページのアクセスを増やすだけで、自然と無料相談が入るようになってきます。

それでは、本日はあなたの魅力が正しく伝わる自己紹介セールスページの作り方をご紹介させて頂きます。

 

自己紹介(事務所紹介)セールスページに
盛り込むべき3つの文章

自己紹介セールスページの目的は、相手にあなたのサービスの良さを伝え、無料相談に申込んでもらうことです。

あなたの良さを伝え、見ている方からアクションを起こしてもらうには、以下の3つが必要です。

それが、

①あなたの(事務所の)肩書
②あなたの(事務所の)キャッチコピー
③あなたの(事務所の)プロフィール

の3つになります。

セールスページのイメージを掲載するとこんな形になります。

それでは、それぞれの内容について見ていきましょう。

 


肩書とは?
肩書を作るポイント

肩書とは、一言であなたの良さを伝える文章です。

あなたの独自性が伝わる文章であることが大切です。

作り方のポイントとしては

「あなたの得意分野①」×「あなたの得意分野②」×「税理士」

として頂くことです。

得意分野のヒントとしては、以下を参考にお出しください。

出した中から、2つ選びかけ合わせて頂くと良いキャッチコピーができます。

業種 介護、建設、大工さん、飲食店、など
規模 一人社長、10名以上、売上1億超 など
エリア ○○市、○○県、全国 など
テーマ 集客に強い、経営支援に強い、財務支援に強い、IT支援に強い など

 


キャッチコピーとは?
キャッチコピーの作り方

キャッチコピーの目的は、相手の注意を引き、このあと出てくるプロフィールを読みたいと思わせることです。

キャッチコピーとは、30秒であなたのことを伝える文章になります。

あなたのキャッチコピーを作るには、まず、以下の5つの質問に答えてください。

そして②~⑤の答えを組み合わせて頂くと、魅力的なキャッチコピーができるようになります。

質問①
まずは、あなたが理想とする
お客様を想像してください

質問②
あなたが理想とするお客様の
特徴、特性、属性を一言で言うと?

質問③
そのお客様は
どんなことに悩んでいますか?

質問④
あなたは、どんな方法で
そのお客様の悩みを解決しますか?

質問⑤
あなたがサポートした結果
お客様はどんな理想的な状態になりますか?

組み合わせ方は色々ありますが、いくつか例を記載させて頂きます。

 

【回答を組み合わせ、キャッチコピーを作る例】

「③」でお悩みの「②」様に、「④」を提供し、「⑤」を実現するサポートを提供しています。

「③」でお悩みの「②」様へ。「④」で、「⑤」を実現しませんか?

「②」の「③」を解決する「④」をご存じですか?「⑤」の実現をサポートします!

ぜひ、色々な組み合わせを試して頂き、魅力的なキャッチコピーを作ってみてください。

 


プロフィールの作り方

プロフィールは、1分~3分で伝える文章です。

あまたのプロフィールには、下記の①~⑤の要素を入れてください。

③-1
あなたの基本情報

あなたの出身地はどこですか?
あなたはどんな性格の人ですか?
あなたは仕事意外ではどんな価値観、特徴、嗜好を持っていますか?

 

上記を伝える文章を作成しましょう。

 

③-2
あなたの仕事の概要

既に作ったキャッチコピーを元に、

・「誰」の
・「どんな悩み」の解決に
・「どんなサービス」を提供し
・「どんな理想な状態に」導く

お仕事をしているのか伝える文章を作成しましょう。

 

③-3
あなたのストーリー

今のお仕事をするに至った経緯、きっかけを伝える文章を作成しましょう。

ストーリーは感情の波があった方が読み手の心に刺さります。

もし、大きな挫折、悔しい思い、失敗などがあれば可能な限りで記載しましょう。

その負の側面の解決として、今のお仕事に一生懸命取り組んでいるという内容は、読み手が共感できるポイントがたくさんあります。

 

③-4
理念、ビジョン

④のストーリーを通じて導き出した理念、ビジョンをしましょう。

・今のお仕事をしたいと思った動機

・今のお仕事を通じて、社会をどうしたいのか?

 

を書いて頂くと理念・ビジョンとして良い文章をご作成頂けます。

 

③-5
あなたの実績、お客様の声

実績についてについて

あなたのサービスを受けたクライアントがどうなったか、実績を書きましょう。

この時、大きな実績でなくても構いません。

小さな実績でも、相手の状態が向上したのであれば、その実績を書きましょう。

 

お客様インタビューについて

あなたのサービスを受けたお客様から、サービスを受けた感想をインタビューして掲載しましょう。

また、サービスをご契約したばかりの方から、今後の期待をインタビューしたもので構いません。

 

自己紹介セールスページで
見込み客の最後の後押しをしよう!

あなたの存在を、紹介や、広告や、SEO対策で、既に知っている見込み客が、あなたに相談しようと最後の決断をして頂くための材料として、自己紹介セールスページを用意しましょう!

そして、自己紹介セールスページは、見込み客とのやりとりの際に目に留まるところ、例えば、メール署名欄や、名刺などにURLを記載しておきましょう。

また、あなたのことを紹介したい人が、あなたを紹介したい時には、そのURLを送るだけで紹介できるようになるため、紹介の促進にも期待ができます。

複数の従業員様がいらっしゃるのであれば、監査担当者様の自己紹介セールスページも作成頂くことをおすすめします。

従業員様の良さを説明する自己紹介セールスページ達が、顧問先様の目に止まり、新しい紹介案件を運んできてくれる可能性もあります。

所長様はもちろん、従業員様全員で自己紹介セールスページを持ち、インターネットをフル活用して、見込み客に魅力が伝わる仕組みを作ってみませんか?

 

今日も、最後までお読み頂き、誠にありがとうございました。

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