ー税理士さんのための業績UPメルマガー
いつも大変お世話になっております。
ゼマーケを運営するVFの山本です。
もし、ホームページに
無料相談を掲げていらっしゃるのなら
呼び名を変えて頂くことを
おすすめしています。
昔はどの事務所様も有料相談を掲げていたため
当時は「無料相談」がとても有効なオファーでした。
しかし今ではあたりまえのように
無料相談が掲げられています。
もはや相手からは
「無料相談は営業される場」
「アドバイスが受けられるのか不安」
と警戒されていると
思った方がいいでしょう。
そこで、無料相談ではなく
コンサルティングサービスとして
ライティングし直すことをおすすめしています。
「営業ではなく、あなたの悩み解決に向けて
一生懸命アドバイスするサービスの一環」
ということを伝える為です。
例を出させて頂くと
融資獲得コンサルティング
経理コストカット＆効率化診断
円満相続コンサルティング
起業ロケットスタートコンサルティング
キャッシュリッチ診断＆コンサルティング
補助金・助成金活用診断
節税・銀行対策コンサルティング
などです。
集客したい相手の悩みにあわせて
解決につながるアドバイスが受けられそうと
思ってもらえるネーミングを考えます。
さらに、
相談に定価を設けて頂き
稀少枠に対して特別無料にすることも
とてもおススメです。
先着5名様まで9,800円が無料！
融資獲得コンサルティング
などです。
また、
オーダーメイド
マンツーマン
1on1
完全個別対応
などの言葉を添えて頂くと
さらに魅力が増します。
先着5名様まで9,800円が無料！
税理士によるマンツーマン
融資獲得コンサルティング
などです。
もう一つ大切なことがあります。
それは、相手がアドバイスを受けられる項目を
目に見える形にしてライティングして頂くことです。
例えば、
「融資獲得コンサルティング」なら
～このサービスであなたが受けられる内容は～
①ご希望額の融資を獲得するためのプランニング・シナリオ作りのアドバイス
②事業計画書のサンプルを用いた、計画書作成の具体的アドバイス
③具体的な融資獲得事例の共有とアドバイス
④融資に失敗してしまうNG対応のアドバイス
⑤ご相談者様に適した金融機関をアドバイス
⑥その他、ご質問に関する回答
といった形です。
普段、相談対応で
アドバイスしている内容を
箇条書きで示すだけで大丈夫です。
相手に価値がしっかり伝わるよう
ちょっとした手間暇をかけるだけで
成果に変化が出るのが
マーケティングの面白いところです。
無料相談を以上の手順で
コンサルティングサービス化して頂いたら
ホームページや、セミナー参加者へ提案する
入口オファーとしてご活用ください。
ぜひ、色々なネーミングで
試して頂けましたら幸いです！
追伸：
ゼマーケオンラインでは
12日で始めるネット集客実践講座を提供しています。
こちらも、ぜひご参考頂けますと幸いです。
私達と一緒に楽しくマーケティング活動を
進めてみませんか？
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