いつも大変お世話になっております。
ゼマーケを運営するVFの山本です。
所長様は
役割も多岐にわたり
とても多忙な存在です。
・実務
・学習
・経営
・集客
・営業
・採用
・育成
などなど、、、
少し上げただけでも
きりがありません。
そこで、
少しでもご負担を
軽くして頂くために
ネットを活用して
集客・営業を効率化することを
おすすめしています。
ネットを活用した集客を
成功させる上で３つのコツがあります。
それが
①他動
②多動
③自動
です。
①他動
→「メッセージ」に売ってもらう
セミナー、無料相談、サービス
いずれを募集する場合でも
一人一人に口頭でサービスを説明して
興味を持ってもらうより
「セールスページ」が
24時間、勝手に説明してくれる状況を
作って頂くことをおすすめしています。
ちなみに「セールスページ」は
サービス内容を説明したページではありません。
セールスページの特徴は
サービスが役立つことを提案するページで
「悩みの解決を売る」ことがポイントです。
※今回は「他動」という言葉を
他に動いてもらうという意味で使わせて頂いております。
②多動
→無料でできる範囲で「メッセージ」をより多くの人に見てもらう
まずは無料でできる範囲で
セールスページを見せていきます。
例えば
ブログ記事によるSEO対策
関与先へのメール（いわゆるメルマガ）
SNS
セミナーの講師として登壇させてもらう
告知してくれる協力先を探す
などです。
事務所様が続けやすいものを
ご選択ください。
③自動
→WEB広告で「メッセージ」を自動で見てもらう
WEB広告の目的ですが
目的１：新しい人を連れてくる
目的２：一度来た人を追っていく
の２つです。
最近のWEB広告は
初期設定が簡単になり
広告側から出し方を自動で提案してくれたり
初心者の方でも実施しやすくなりました。
無料のアクセスだけでも
十分なお客さんが取れる場合もありますので
まずは無料アクセスを実施頂き
その中で
あまり時間がかけられない
もっとお客さんを取りたい
などの場合はWEB広告も
検討されると良いと思います。
他動→多動→自動
を実践頂き
集客・営業の効率化を
進めて頂けましたら幸いです。
追伸：
ゼマーケオンラインで
・効果的なセールスライティングの型
・無料でページを立上げる方法
・無料でできるアクセス獲得方法
・WEB広告の効果的な設定・運用方法
について解説した講座＆ツールを提供しています。
こちらもぜひ、ご活用頂けましたら幸いです。
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著者Profile
解説：山本雄幸
マーケティング支援の㍿VentureForward代表取締役。
元々は税理士様の集客支援からスタートし士業、コンサル業様のサポート実績多数。
税理士業界では累計3,000件以上の顧問先獲得を支援。
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